Pour un professionnel qui reçoit sa facture d’énergie, la question revient régulièrement : faut-il rester au tarif réglementé ou souscrire une offre de marché ? La réponse dépend du type d’énergie, de la taille du site et du contexte de prix. En 2025, le paysage a considérablement évolué par rapport aux années précédentes, notamment avec la fin des tarifs réglementés du gaz et la refonte du mécanisme ARENH en électricité.
Les tarifs réglementés de vente (TRV) : état des lieux en 2025
Électricité : le TRV existe encore, mais pas pour tous
Le tarif réglementé de vente d’électricité, commercialisé par EDF sous le nom de « Tarif Bleu », reste accessible en 2025 aux entreprises dont la puissance souscrite est inférieure ou égale à 36 kVA. Cela correspond aux compteurs de segment C5 — typiquement les petits commerces, bureaux, professions libérales et TPE.
Au-delà de 36 kVA (segments C4, C3, C2 et C1), les professionnels n’ont plus accès au TRV depuis le 1er janvier 2021. Ils doivent obligatoirement souscrire une offre de marché auprès du fournisseur de leur choix.
Le TRV électricité est fixé par la Commission de Régulation de l’Énergie (CRE) et révisé deux fois par an (février et août). Son calcul intègre :
- Le coût d’approvisionnement (incluant l’ARENH jusqu’à fin 2025, puis le nouveau mécanisme post-ARENH)
- Le coût d’acheminement (TURPE)
- Les coûts commerciaux d’EDF
- Une marge raisonnable
Gaz : la fin définitive des TRV
Depuis le 1er juillet 2023, les tarifs réglementés du gaz naturel ont été supprimés pour l’ensemble des consommateurs, particuliers comme professionnels. Cette suppression, prévue par la loi Énergie-Climat de 2019, a mis fin au « tarif réglementé Engie » (ex-GDF Suez).
En 2025, tous les consommateurs de gaz sont sur une offre de marché. Ceux qui n’ont pas fait de démarche active ont été basculés sur une « offre de repli » par leur fournisseur historique — une offre qui n’est pas nécessairement la plus compétitive.
Les offres de marché : comment elles fonctionnent
Les fournisseurs d’énergie (EDF, Engie, TotalEnergies, Enercoop, Vattenfall, Alpiq, Gazel Énergie, etc.) proposent des offres de marché librement tarifées. Trois grandes familles existent :
Prix fixe
Le prix du kWh (part fourniture) est garanti sur toute la durée du contrat. Les fournisseurs proposent classiquement des durées de 12, 24 ou 36 mois, mais un courtier en énergie peut accéder aux marchés à terme et négocier des horizons bien plus longs — jusqu’à 7 ou 8 ans — permettant de verrouiller un prix compétitif quand les conditions de marché sont favorables.
Avantages :
- Visibilité budgétaire totale
- Protection contre les hausses du marché de gros
Inconvénients :
- Prime de risque intégrée par le fournisseur (le prix fixe est mécaniquement supérieur au prix spot du moment de la souscription)
- Pas de bénéfice en cas de baisse du marché
- Frais de résiliation si l’entreprise souhaite changer avant l’échéance
Prix indexé
Le prix suit un indice de référence, avec un lissage mensuel ou trimestriel :
- En électricité : indexation sur le prix spot EPEX (day-ahead), sur le prix forward (Cal+1), ou sur le TRV
- En gaz : indexation sur le PEG (point d’échange gaz) ou sur le TTF
Avantages :
- Bénéfice direct en cas de baisse du marché
- Pas de prime de risque (ou réduite)
- Souplesse contractuelle généralement plus grande
Inconvénients :
- Exposition aux hausses du marché
- Difficulté à prévoir le budget énergie
- Nécessite un suivi régulier des marchés
Prix spot (ou achat direct)
Réservé aux gros consommateurs (C3 et au-delà), le prix spot reflète le prix du marché de gros au jour le jour (ou à l’heure).
Avantages :
- Prix au plus près du marché, sans marge de structuration
- Potentiellement le moins cher sur longue période
Inconvénients :
- Volatilité extrême (les prix spot peuvent varier de 1 à 10 en quelques jours)
- Réservé aux entreprises capables de gérer le risque
- Nécessite des outils de couverture (hedging)
Comparaison directe : TRV vs offre de marché
| Critère | TRV (Tarif Bleu EDF) | Offre de marché |
|---|---|---|
| Éligibilité | ≤ 36 kVA uniquement | Tous les profils |
| Fixation du prix | CRE (régulé) | Fournisseur (libre) |
| Révision | 2 fois/an | Selon le contrat |
| Engagement | Aucun (résiliable à tout moment) | Variable (jusqu’à plusieurs années via un courtier) |
| Frais de résiliation | Aucun | Variables selon le contrat |
| Compétitivité | Moyenne (inclut une marge EDF) | Variable (peut être inférieur ou supérieur) |
| Services inclus | Standard | Variables (suivi conso, alertes, facturation détaillée) |
Le cas post-ARENH : ce qui change en 2026
L’ARENH (Accès Régulé à l’Électricité Nucléaire Historique) permettait aux fournisseurs alternatifs d’acheter de l’électricité nucléaire à EDF à un prix régulé de 42 €/MWh. Ce mécanisme arrive à échéance le 31 décembre 2025.
Le dispositif de remplacement, prévu par la loi de souveraineté énergétique, instaure un mécanisme de reversement : quand les prix de marché sont élevés, EDF reverse une partie de ses revenus à l’État, qui peut les redistribuer aux consommateurs. Ce mécanisme vise à maintenir une forme de protection sans figer un prix administré.
Pour les professionnels, cela signifie :
- Le TRV (pour les éligibles ≤ 36 kVA) continuera d’exister mais son mode de calcul évoluera
- Les offres de marché resteront le standard pour les entreprises au-delà de 36 kVA
- La concurrence entre fournisseurs devrait s’intensifier, car tous achèteront désormais au prix de marché
Comment choisir en pratique ?
Pour un site ≤ 36 kVA (C5)
Si votre consommation est faible (bureau, petit commerce) :
- Le TRV reste une option simple et sans engagement
- Mais une offre de marché prix fixe peut être inférieure au TRV selon les périodes
- Comparer les offres au moins une fois par an est recommandé
Pour un site > 36 kVA (C4 et au-delà)
Vous n’avez pas le choix : c’est nécessairement une offre de marché. La question porte alors sur le type de prix :
- Profil prévisible, budget contraint → prix fixe 12-24 mois
- Profil flexible, capacité de suivi → prix indexé avec clause de fixation partielle
- Gros volume, expertise interne → spot avec couverture
Pour le gaz (tous profils)
Aucun TRV disponible. Comparez les offres de marché en intégrant :
- Le prix du MWh PCS (partie fourniture)
- L’abonnement
- Le coût de transport et de distribution (ATRD)
- La CTA (Contribution Tarifaire d’Acheminement)
- La TVA applicable (20 % sur la fourniture, 5,5 % sur l’abonnement et la CTA)
Le rôle du courtier dans le choix
Un courtier indépendant comme Grid Energies apporte une valeur ajoutée concrète :
- Comparatif TTC tous frais inclus : TURPE, accise, CTA, TVA — les offres sont comparées au centime près, pas uniquement sur le prix de fourniture HT
- Accès à tous les fournisseurs : y compris ceux qui ne communiquent pas de grilles tarifaires publiques
- Analyse du profil de consommation : recommandation du type de prix le plus adapté (fixe, indexé, mixte) en fonction de l’historique de consommation et de la tolérance au risque
- Suivi des échéances : alerte avant la date limite de résiliation pour éviter la reconduction tacite
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